1978年12月15日,即中美关系正常化刚刚宣布,甘维珍董事长在北京王府井大街新华新华书店买一份关于这一划时代事件的新闻报道。自那时起,甘维珍在中国扎下了根。

跨境并购投资咨询

甘维珍的跨境并购咨询服务涵盖并购交易运作的整个周期。甘维珍在境外企业并购境内企业方面业已积累了丰富的经验,也成功完成了多宗境内企业并购境外企业、资源的交易。而随着中国逐渐融入世界经济体系,甘维珍也接受了越来越多中国企业的委托,体会到中国企业布局海外的坚实基础、雄厚实力及强劲动力,因而甘维珍的服务重心也将进一步向此方面倾斜。

30年来,甘维珍在华扎实领悟本土文化,深谙中国企业经营之道,能急中方之所急,谋中方之所需。同时,甘维珍的海外背景,不仅能协助中方遴选、审查海外潜在交易对象,为完成跨境并购扫清障碍,还能帮助中方融合双方的优势,网罗更多优秀的人才,拓宽海外合作渠道,完满实现企业战略目标。
市场研究
改革开放以来,中国企业经历了近30年的发展与积累,逐渐形成了一定的规模与实力。近年来,越来越多的中国企业因自身发展的需要,伴随着“走出去”战略的实施,积极走出国门寻求海外扩张。甘维珍凭借其成熟的市场研究方法,广泛的行业和政府的人脉关系,根据客户在目标市场的发展目标帮助客户分析当地的法规环境、行业状况、投资风险以及可能的发展机遇等。

目标选择
甘维珍为客户选择潜在的投资目标,并锁定最佳投资选择。在明确潜在的商业伙伴或投资目标后,甘维珍公司的项目团队将提供一份涵盖财务信息、市场定位、公司信誉、核心管理团队、供销关系及行业关系等全方位、多角度的尽职调查报告。此外,甘维珍能协调诸如审计、法律、技术等顾问团队间的协作。

结构设计
当交易接近完成时,甘维珍能够帮助客户进行跨境并购、投资结构设计,评估最佳的投资结构,以便客户方优化目标企业的管理结构、减少财务负担、强化知识产权保护及完善退出机制与方案。

谈判并完成交易
甘维珍尊重不同民族、不同企业的商业习惯、标准与文化,积极利用其贯通中西的文化背景,通畅地协助客户方推进谈判。甘维珍深知,相互尊重与沟通技巧对特定敏感行业和新兴行业中的商业谈判至关重要。在双方因为沟通不当和某些误解,而导致谈判可能无疾而终的情况下,甘维珍能从中斡旋沟通,协调双方谈判。

投资追踪并提供后续服务
客户成功完成投资收购后,甘维珍一如既往可提供收购后续服务,协助收购后的目标企业加强本土化合作、建立销售完善的渠道、发展必要的行业关系、评估市场趋势或制定实施具体的整合计划。有关这方面的案例,请详见我们的战略咨询业务部分。